产品、运营、途径、价格！贵州茅台最新官宣

  酒商场化运营计划》（以下简称《计划》），触及产品系统、运营形式、途径布局、价格机制等四个方面。

  在公告中清晰，《计划》是为了更好适应商场和消费改变趋势，实在推进以顾客为中心、以商场需求为驱动的营销系统商场化转型。

  详细来看，《计划》再次重申了贵州茅台酒回归“金字塔”型的产品结构，以更好满意那群消费的人不一样的需求——“塔基”产品以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主，飞天53%vol 1000ml、100ml等其他标准贵州茅台酒为辅，以进一步强化当年贵州茅台酒的交际消费特色、从前贵州茅台酒的保藏消费特色，构成消费价值认同；

  “塔腰”产品有精品茅台酒、属相茅台酒，做强精品茅台酒，将其打造成大单品，激起属相茅台酒的民间保藏消费需求；

  “塔尖”产品有茅台酒陈年系列和文明系列，聚力以商场需求为驱动，适度缩短以保护和强化超高端产品价值。

  飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将聚集主力消费场景、消费区域和年青集体，构成“金字塔”型产品结构下的重要支撑。

  运营形式呈现了较大调整，贵州茅台清晰，由“自售+经销”的传统出售形式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销系统改变，以更好适配、触达、转化消费需求。其间，自售形式经过自营店、i茅台，出售贵州茅台酒全系产品，主力聚集C端、B端花钱的那群人，撤销自营系统原分销形式。社会系统中，经销形式“清晰出售量、约好出售区域或途径、物权搬运至经销商”；代售形式“物权不搬运，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等途径资源，提高区域掩盖和途径触达才能”；寄售形式“物权不搬运，依托寄售商途径、客户资源”。不一样的产品依据自己特色采纳适配的运营形式。

  途径布局端，贵州茅台确认构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大途径”并行的途径布局，经过“线上+线下”交融转型，线上管功率、管触达，线下管转化、管服务，构成以顾客为中心的良性途径生态系统。依据“五大途径”布局，树立以商场需求为驱动的动态评价查核机制，继续优胜劣汰，调整优化区域途径布局，推进商场投进精准化、科学化，坚持商场安稳。

  在价格方面，贵州茅台着重以商场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营系统零售价格动态调整机制；并对多款产品出厂价进行下调，当时自营系统零售价已在i茅台和自营店履行。